Wissen 2. Juli 2026
CPQ vs. Variantenkonfigurator: die Unterschiede erklärt
Ein Variantenkonfigurator sichert die technische Machbarkeit, ein CPQ-System die Preisfindung und das Angebot. Dieser Beitrag zeigt die Unterschiede und warum moderne Konfiguratoren beides in einer Oberfläche vereinen.
Auf dieser Seite
Was ein Variantenkonfigurator leistet
Ein Variantenkonfigurator unterstützt die technische Zusammenstellung modularer Produkte. Über Regeln und Abhängigkeiten sorgt er dafür, dass nur sinnvolle und herstellbare Kombinationen entstehen. Typisch ist der Einsatz im Maschinen- und Anlagenbau, wo er häufig direkt mit dem ERP- oder Warenwirtschaftssystem verknüpft ist und bis zur Stückliste (BOM) durchgreift.
Was CPQ bedeutet
CPQ steht für Configure, Price, Quote, also konfigurieren, bepreisen, anbieten. Der Schwerpunkt liegt im Vertrieb. CPQ verbindet die Produktkonfiguration mit einer Preislogik aus Rabatten, Staffeln und Kalkulationsregeln und erstellt daraus automatisch ein Angebot. Damit sitzt CPQ oft im Vertriebsprozess oder im CRM.
Die Unterschiede auf einen Blick
| Aspekt | Variantenkonfigurator | CPQ |
|---|---|---|
| Fokus | Technische Machbarkeit | Vertrieb und Angebot |
| Kernfrage | Ist diese Variante herstellbar? | Was kostet sie und wie biete ich sie an? |
| Typische Anbindung | ERP / Warenwirtschaft | CRM / Vertriebsprozess |
| Ergebnis | Gültige Konfiguration, Stückliste | Preis und fertiges Angebot |
| Typische Branche | Maschinen- und Anlagenbau | Vertrieb varianter Produkte |
Wann Sie was brauchen
- Eher Variantenkonfigurator, wenn Ihr Engpass die fehlerfreie technische Konfiguration und die Anbindung an die Fertigung ist.
- Eher CPQ, wenn Ihr Engpass die schnelle, korrekte Angebots- und Preisfindung im Vertrieb ist.
- Meist beides, wenn Kunden online selbst konfigurieren und sofort einen Preis oder ein Angebot erhalten sollen.
Warum die Grenze verschwimmt
Für Ihre Kunden zählt das Ergebnis, die Kategorie interessiert sie wenig. Ein moderner Online-Konfigurator vereint deshalb beide Welten. Er lässt nur gültige Varianten zu, berechnet sofort den Preis und übergibt die Konfiguration als Anfrage, Angebot oder Auftrag an Ihre Systeme. Wie sich Konfiguration und sofortige Preisausgabe anfühlen, sehen Sie in der Live-Demo weiter unten. Diese durchgängige Arbeitsweise ist meist das Ziel.
Ihr nächster Schritt
Ob Variantenlogik, CPQ oder beides zusammen, im kostenlosen, unverbindlichen Konzeptgespräch klären wir, was zu Ihren Produkten und Prozessen passt. Sie erhalten einen Festpreis vor Projektstart, und nach Vollzahlung gehören Quellcode und Daten Ihnen. Der Betrieb ist DSGVO-konform und on-premise möglich.
Ich bin Stefan Uhlenberg aus Kalbach in Hessen, seit über 14 Jahren in der Softwareentwicklung tätig. Sie erreichen mich unter +49 177 3328334 oder stefan@konfigurator-entwicklung.de, in der Regel antworte ich innerhalb von 24 Stunden.
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Häufige Fragen
Ist CPQ dasselbe wie ein Produktkonfigurator?
Nicht ganz. Der Produktkonfigurator ist der Konfigurationsteil, CPQ ergänzt ihn um Preisfindung und Angebotserstellung. Viele Konfiguratoren enthalten beides in einer Oberfläche.
Brauche ich eine Anbindung an mein ERP?
Sobald aus der Konfiguration automatisch Aufträge oder Stücklisten entstehen sollen, brauchen Sie sie. Die Anbindung an Warenwirtschaft und ERP bringt in Vertrieb und Fertigung oft eine spürbare Entlastung.
Kann ich klein anfangen?
Ein stufenweiser Start ist üblich. Häufig beginnt man mit Konfiguration und Preislogik und ergänzt die ERP-Anbindung später. So bleibt das erste Budget überschaubar.
Von der Theorie zur Praxis
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